下周就是立冬了，北方已经到了寒冷的冬季，冬天我们该如何保养身体？如何提高滋补类药品的业绩呢？今天就从以下三方面给大家分享冬季滋补的知识。

说到滋补肯定是虚了才要补，先来看一下人体的四大虚症。

一、滋补品类市场分析

1、补气血品类行业现状

上图所示，补益气血类药物占比高，有两个原因：

1、现在人的养生意识普遍提高；

2、人体已经出现了一些亚健康的状况。

2、补气血品类对连锁贡献

随着国民养生意识的提高，需要进补的人群非常广泛，所以门店的滋补品类也应该站在靠前的位置了，接着来看全国门店的销售情况。

心脑血管类用药占到了21%，排第二的就是本期所说的滋补养生品类。如果大家的门店滋补品类没有占到9%的话，就要仔细阅读下文了。

再对滋补品类进行划分，如图所示气血亏虚类占到了3.5%，这类人群非常广，需要门店好好把握。

二、气血亏虚表现

1、气血不足影响国人健康问题

2、气与血的关系

因为气血同源，在门店碰到需要补气的顾客，同时会伴随着血虚，所以气血要同补，血为气母。

3、气血亏虚的表现

我们需要知道气血亏虚的表现，通过对顾客问诊来判别他是否为气血不足的人群。

4、气虚（血虚）诊断

了解了上述表现之后，通过手诊、舌诊来更进一步确定顾客是气血不足。

图1：舌头上有齿痕的人多半气虚

图2：舌中间有裂纹，说明脾胃气不足

图3：手指纤细柔软，多为气虚

5、气血亏虚自测表

6、气血虚促生原因

三、冬令进补适宜人群

1、为什么是冬令进补

①中医“三因”理论中的因时：

《史记》言：“夫春生夏长，秋收冬藏，此天道之大经也。”春生夏长秋收冬藏，天人相应，该季节身体机能向内收敛，是内补不足，调理脏腑的“因时”之举。

②冬季是恢复和调节体能的最佳时期：

冬季天气寒冷，人的体表肌肤紧凑、出汗不多，加上活动量减少，向外消耗能量不大，所以摄入的营养比较容易储存，是恢复和调节体能的最佳时期。

③补益目的：

阴阳平衡，平衡的表现：即体力充足，精神健旺，情志舒畅。

2、需进补的5大类人群

血虚人群

面白无华或萎黄，口唇色淡，头晕目眩，心悸失眠，手足发麻，血虚多见于女性，表现为经期延后、月经量少、色淡、质清稀、小腹空痛、甚则闭经。

气虚人群

全身无力、极易疲乏、呼吸气短、说话声音低，甚至懒言少语，平日出汗多。

贫血患者

脑细胞缺氧，轻者感头昏，注意力不集中，记忆力差；重者可出现嗜睡或昏迷。

慢病患者

心脑血管疾病、糖尿病:胸闷、心悸、失眠、心绞痛、头晕，气短乏力。

亚健康人群

面色萎黄、免疫力差，经常感冒。

3、血虚人群

血虚表现：失眠多梦、面色萎黄、皮肤干枯、健忘心悸、手足麻木等

易发疾病：贫血、失眠、心悸等

常用药物：富马酸亚铁颗粒等

推荐用药：阿胶

功能主治：阿胶补血滋阴，润燥，止血，用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽

4、气虚人群

气虚表现：全身无力、极易疲乏、呼吸气短、说话声音低，甚至懒言少语，平日出汗多，容易感冒等

易发疾病：感冒、内脏下垂、水肿等

常用药物：参苏丸、补中益气丸、吲达帕胺等

推荐用药：黄芪精

功能主治：黄芪精补血养气，固本止汗。用于气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足或久病衰弱，脾胃不壮

5、免疫力低下人群

免疫力低下：易过敏、体弱多病等

常用药物：蛋白粉、转移因子口服液等

推荐用药：阿胶、黄芪精等

推荐理由：阿胶滋阴补血，黄芪精补气健脾，适用于气血两虚人群

6、月经不调/产后人群

表现症状：月经量少、月经推迟、经期短、痛经等

常用药物：妇科调经颗粒、益母草颗粒等

推荐用药：阿胶、阿胶益寿口服液等

功能主治：阿胶益寿口服液补气养血。用于气血双亏，四肢无力，腰膝酸软，面

黄肌瘦，健忘失眠，妇女产后诸虚。

7、慢性疾病人群

常见疾病：高血压、冠心病、中风等

常用药物：倍他乐克、复方丹参片等

推荐用药：长春宝口服液

功能主治：补益气血，调和阴阳，滋肝肾，健脾胃，强筋骨。用于中老年人身体虚弱，肝肾亏损所致的精神疲乏，头晕目眩，腰腿酸软，眼花耳鸣，健忘失眠，心悸，气短，浮肿，夜多小便等症；也可作为高脂血症的高血压病人的辅助治疗。

8、美容养颜人群

表现症状：皮肤晦暗、粗糙、长斑等

常用药物：维生素E软胶囊等

推荐用药：益气养血口服液等

功能主治：益气养血。用于气血不足所致的气短心悸、面色不华、体虚乏力

结语：

门店如果能抓住以上梳理的几类人群，业绩定能提高不少，特别是滋补品中补气补血类的业绩。本期内容希望大家能学有所用，助您业绩节节高！